《孙子十三篇》读书笔记之孙子商法·始计第一

孙子商法·始计第一

商之纷纷，战之扰扰，何其相似也。尝读《孙子十三篇》，觉其为战 也利，为商也利，故效之成法，以今之商战验之，以成《孙子商法》。今暂录其一。

始计第一

商者，国之大事，民生之本，经济之道，不可不察也。

故经之以五事，校之以计而索其情：一曰道，二曰政，三曰令，四曰地，五曰人。道者，令上下一愿，同心同德，而不缀志也；政者，政治体制、宏观政策也；令者，地方法规、行业约定也；地者，交通、远近、广狭、人物风俗也；人者，德、能、勤、绩也。凡此五者，商莫不闻，知之者盈，不知之者不盈。故校之以计而索其情，曰：商孰有道？人孰有能？政令孰悉？地利孰通？人员孰练？制度孰明？吾以此知盈亏矣。主听吾计，用之必盈，留之；主不听吾计，用之必亏，去之。

计利以听，乃为之势，以佐其外。势者，因利而制权也。商者，诡道也。故买而示之不买，卖而示之不卖，多而示之少，少而示之多。利好趋之，利空避之，成则效之，败则儆之，贱而买之，贵而卖之。攻其无备，出其不意。此商家之胜，不可先传也。

夫未商而筹算盈者，得算多也；未商而筹算不盈者，得算少也。多算胜少算，而况于无算乎！吾以此观之，盈亏见矣。