《文案训练手册》读书笔记

要想成为一个文案撰稿人，你需要有足够的知识储备。而这里指的知识有两种：第一种是很宽泛的一般性知识；第二种是非常特殊的有针对性的知识。一般性知识是那些你只需通过生活就能得到的知识，特殊知识则是那些你需要通过研究你想要为其写文案的产品才能得到的知识。拥有了这两种知识，你就是某个特定产品的专家，你已经准备好开始写文案了。

在写文案之前，你还需要明确，你写文案的终极目标是让一个人掏出他的血汗钱来购买你的产品或服务。

为了达成这个目标，你需要了解文案的主要写作原则。

首先，你要明确所有的广告元素都是为了吸引客户开始阅读第一句话，因为文案的唯一目的就是要先让人们开始阅读文案，而好处随后就会显现。

接下来，你应该做的第一件事情就是将手头上所有关于这个产品的材料都浏览一遍，然后就你阅读过、研究过的东西提出很多的想法。你要对你想要写作的东西进行大量的思考。你可能会很快写下许多大标题，以及一些想要提出的文案要点。也可能会列举出能够最好地描绘出你销售的这种产品的本质要点，还可能会列举出你的产品吸引顾客的一些原因。

不管怎样，将你所有的想法都写在纸上。但请记住，你并没有开始写文案，这只是准备而已。

或者，不要在纸上写任何东西。只是把你所知道的、关于这个文案你需要解决的所有难题都想一遍。

然后进入酝酿阶段。此时，你的潜意识在加工无数信息的碎片，就像你头脑中的计算机系统在后台运作着一个非常重要的程序。然后，当你散步时、淋浴时，甚至在做白日梦时，那个精彩的主意就会倏地闪过你的脑海。太好了！你走向自己的桌子，着手写出一些你的潜意识为你创造出并组织好的精彩东西。

然后你写下了你的标题——一个吸引人们注意力的重磅炸弹，一个足够短的、能抓住读者注意力的标题。接着又写下了副标题——引人入胜，抓住人的好奇心，使你的读者去读第一句话。最后，写下文案的第一句话——非常简洁，短小，直中要害，以减轻阅读的压迫感而吸引阅读，要强大到足以将读者带入到下一句话中——然后就进入滑梯了：你要让读者像坐滑梯一样一口气读完你的文案——他们阅读了你的文案，你的广告的“客流量”就增加了。此外，开头还要注意让另一种增加阅读量的方法——“好奇的种子”也发挥作用，它能使滑梯顺滑无比。

与此同时，你还需在文案的开头创造出购买环境，并且要跟读者产生共鸣，要让读者说“是”，让他们相信你，或者同意你的假设。

最后，你的文案需要经过最后一道程序——编辑过程。将那些生涩的思想和创意的情感流露修整成打磨过的、和谐的、有共鸣的、可以完美打动客户的谐振音叉。

你的初稿很可能会是最糟的。但正是初稿之后下的工夫才使事情截然改变。这就是一份平庸的文案和一份润色过的广告信息之间的区别——从一份不能打动客户的文案，到强烈打动客户、促使他们掏出腰包来购买你的产品或服务的文案。

在整个写作过程中，你要将你的广告图表化。开头的几个段落在广告中起什么样的作用？情感上的诉求是什么？你预测到这些问题并回答它们了吗？满足目标客户的需求了吗？回答这些问题时你是直率而诚实的吗？

然后试着将你的广告模式化 。

至此，你已经为一些有趣、精巧和老练的文案写作作好准备了。你已经了解了所有的文案写作过程，你能写出一篇文案并进行编辑。