《怪诞行为学》读书笔记

读后感：大量的实际案例表明，人在很多情况下的决策是非理性的，基于理性人假设基础上的传统经济学对此无法解释。行为经济学就是要解决这些问题，他对人类大量的行为解释地更加合理和现实。美国的马修·拉宾因此获得克拉克奖，丹尼尔·卡尼曼和弗弄·史密斯获得2002年不哦贝尔经济学奖。大胆假设，小心求证，同经济学研究方法有所区别的是，行为经济学的大量结论都会依据试验来得出。

我从大概6个案例来分享本书的感受。

第一个案例，叫相对论，它不是指爱因斯坦的相对论。这个理论解释了我们为什么喜欢比较和攀比。美国证监会曾经在90年代初要求上市公司披露高管的薪酬，目的是希望通过信息公开，解决高管人员薪酬飞涨的问题。但是事实是公开之后，高管的薪水涨得更快，本书作者的解释是：高管们看到了彼此之间的薪酬，会激发其攀比心理，最后薪水火箭一样上升。

想要解决这类问题，打破相对论的怪圈，那就要做到缩小圈子甚至剔除圈子。当你处于没有外界可比较因素的时候，人的需求就会快速满足。比如让薪酬信息保持绝密，只有少数内部人知道大家的薪酬，其他人都不知道。让自己处于相对封闭难免会长期让人视野闭塞，但是事实上这确实是一个不错的企业管理的方法。

我们也可以通过打破相对论怪圈来克服自己的一些缺点。比如在二级市场，我们看收益总会和一个数字去比较，比如做股票的基金和沪深300比，做债券的基金则会加入适当的债券指数作为参考权重。很多时候，我们以相对收益来做出决定，而这难免会出现收益率较大的方差波动，如果剔除比较基准，比如我每年就只需要12%的平均增长即可，在指数无论涨跌的情况下，我们的满足感都更高些。事实上，比较稳重的基金经理都明白这个道理，这是一次特殊的场合某量化学会会长亲自告诉我。

第二个案例，关于免费。我们在淘宝买商品，在结算时会看到满多少会免邮费，相当一部分人会为了免邮费再买一样无关紧要的东西。或者当我们在做出2选1的选择时，往往附带免费赠送方案的选择会成为人们的首选。但是事实上，带免费方案的选择往往在后面给我们造成烦恼。我曾经读过一篇文章，就是讲为什么要拒绝掉免费的东西，还原自己的极简主义生活。

免费这一方法在大量的营销活动中出现，拿出一部分免费的东西，会让生意火爆。还有一个问题，关于降价的边际效应，降价到1块钱和免费对消费者而言是两码事儿。2块钱和1块钱的差别不大，但1块钱和0的差别却非常大。

除了商业活动，免费还可以应用于政治和决策制定。我国于2006年开始废除农业税，广大农民一时欢呼雀跃。早在19世纪早期，德国（准确说是普鲁士）为了提高国民素质，推进义务教育，率先开始了义务教育免费。这一举措为德国培养了大量高素质的人才，智力成为了这个国家最重要的资源。

第三个案例，关于社会规范。社会规范是相对市场规范而言，它指在道德约束下的人类在日常交际中的行为表现约束。假设你现在去朋友家吃饭，朋友是一个极其理性的经济学者，在吃饭结束后，他会给你列一个list，上面注明所有食材的价格并在最后表达出你需要按照AA制付钱的意思，我估计你以后永远不会光临他们家。极其理性的经济学决策，有时会让你的长期利益变为0.

谈钱伤感情，其实这句话也很有道理。比如我们在用社会规范（道德）处事时，最好不要提市场规范。比如去找一个知名HR专家去咨询，他告诉你免费，他实际上是用社会规范约束自己，通过给你免费的咨询他获得了受人尊重和敬佩的成就感。同样一件事情，我们既可以在社会规范下运行，也可以在市场规范下运行，虽然是同一个过程，但确是两个结果。

补充一个关于AA制作者的建议：熟悉的朋友之间，尽量大家轮流请客，而非AA制。道理如上。

第四个案例，关于拖延症。因为缺乏足够的决心，我们在诱惑面前往往一触即溃。我分析拖延的原因有以下2种：1、对任务的长期性估计不足，半途而废；2、缺乏拖延的惩罚机制，比如无约束。前者的解决方案是尽量简化和分解你的任务，同时避免对自己能力的大幅高估（很多时候来自于浮躁和无经，自我观察）。后者的解决方案是建立外部约束，比如最高消费限额、消费限额提醒等，我想起来我大学的校园购物卡单日最高限额就是200，超过200就需要输入密码。其实这并不能阻止你买一个210块钱的商品，但是它提醒了你今天超额消费了。

第五个案例，关于预期。预期出现在大量的社会生活中，预期也是二级市场波动的基本原因。营销对预期应用的比较广泛，比如去看一部电影，你可能会团购，网页上就有对这部影片的简短介绍。读简介会增加你购买电影票的概率。给一点点预期，让顾客知道你后面还有一片森林，这会大幅提高销售。这是预期的第一个应用。

预期可能会形成成见。比如一提起清华的学生，你会认为他很聪明。比如一提起老人炒股票，你会认为他软件使用的不熟。相当一部分情况下，这种成见是正确的，但是长期看它会让我们形成思维定式。“看走眼‘的情况就会出现。前几日读了一篇文章，叫做：为什么你工作10年依旧平庸，他人工作2年成就卓越？文章提出一个观点，决定伟大水平和一般水平的关键因素，既不是天赋，也不是经验，而是刻意练习的程度。成见会引发僵化，僵化就会满足，满足就会平庸。这是预期的第二个应用，谨慎克服自己预期中的成见。同时我们还可以找一个中立的、不被我们预期所影响的第三方来参考。这需要我们坚定一点：既然选择了公允的第三方，那么我们就要给他充分的信任。

第六个案例，关于诚实问题。事实上，并没有特别绝对的解决不诚实问题的方案。弗洛伊德认为，人在成长的过程中，把诚实当成超我的境界而内化，当我们的行为符合社会道德规范，超我就会让我们感到愉悦，否则感到不快。但是让我们感觉良好的诚实为什么我们一般不遵守呢？作者给出的解释是，我们内心的诚实尺度只有在考虑重大越轨行为时才会被激活。一些细小的事，尽管从实质上考虑我们已然不诚实，但我们已经将这些剔除在超我之外。

当社会规范和市场规范发生冲突时，常规上前者会退出，后者会进入并主导。而且诚实问题往往出现在经济大幅繁荣之时，一旦社会规范衰落，想要重建就比较困难。每次想起这个结论，我就会很失望。

另一个有意思的问题是：现金和等价物品相比，前者更能阻止我们的不诚实行为。同现金打交道，我们仿佛签了一项荣辱契约，我们会更加恪守自己的道德规范。不要让现金离我远去。

关于诚信问题，美国在20年代初期的安然事件、世通事件都可以作为拓展资料阅读，他们对会计发展产生了重大影响。

本书的研究方法大多基于心理学实验。他实际上是将心理学原理应用到经济学并解释其中的一些现象。从专业角度看，基于人性角度解释股票市场行为则有一些著作比较有意思，比如金融心理学，后续可以继续跟踪。