读书笔记：CEO的企业经营管理

一、前述

此次读书笔记可将近期的几本书放在一起来思考，书为《一分钟经理人、华杉讲透孙子兵法、影响力、超级符号就是超级创意、史玉柱自述、黑天鹅、MBA教不了的创富课、引爆点、创业维艰》，共9本书，阅读时间跨度也大，故仅凭记忆，并将自己代入到公司CEO的角色来写笔记。

二、CEO所必须的两项核心技能

CEO是公司这艘在汪洋中行走的船长，在充满不确定性的世界中，面对着种种不确定的困境和阻碍，却要实现确定性的结果。因此，CEO管理公司所必须的两项核心技能是：

1、目标明确，知道自己该做什么。“一”型CEO，具有战略眼光和决策能力

2、能带动全公司去实现这个目标。“二”型CEO，行动派，将决策有效付诸实施。

兼具“一”和“二”是最理想的CEO。有一无二，易导致公司一团混乱，有二无一，则延误战机。需合理搭配管理人才的结构。

因此，优秀的领导者需具备的特质：

1、勾画蓝图的能力。（乔布斯）

2、让他人追随你的能力。（比尔.坎贝尔）

3、实现理想和抱负的能力。（安迪.格鲁夫）

而且，CEO在面临顺镜和逆镜里，风格、手段和方法需实事求是，不能一成不变。

三、目标的确定

那么，CEO究竟该如何来明确目标呢？

如果按照《MBA教不了的创富课》中的理论，组建公司是，需明确市场定位，通过行业产业链和价值链分析，找到目标细分市场，以及为市场提供的价值链。并要时刻关注市场的变化。

四、公司的经营

在带领公司去实现目标的过程中，则涉及到公司经营的方方面面。但，对于CEO而言，要管理好人、产品和利润

1、管理好人：识人（招聘优秀人才）、用人（发挥长处，放在合适的岗位），营造良好的团队氛围，以便能留住人。这便牵涉到组织设计、绩效考核、升职裁人等。借用褚时健的话，要让员工过得好。CEO的一举一动都会被员工解读，故需谨慎。财聚人散，财散人聚。要使员工愿意来公司上班，使其成长。

2、管好产品：产品是公司的核心，要细细的打磨，好产品才能最终赢得用户，好产品是营销运营的基础。没有好产品，再好的营销也没有长远的作用。

3、管好利润：利润应以占有目标市场的份额和地位来计算，而不能仅仅以营收金额来计算。是眼光长远和知识的区别。同样要关注好公司的债务。

当然，围绕如何拓展市场，为企业赢利。需关注公司的营销、运营、竞争等多方面的经营管理内容。

1、营销：包括分析研究市场和产品走向市场两大部分。通过研究市场，把握住用户关注的价值点，并设计相应的产品来满足。但，若要产品更好的走向市场，为用户所熟知，并愿意传播？你需要像史玉柱一样，走到用户中去，获取他们的想法（原始想法，不是加工过的），小范围投向市场试错。当然，在营销过程中，要考虑到通过什么样的符号和创意能更容易让用户记住你并传播你。找到传播过程中的联络员、放大器，引爆传播的过程。我想，这一切，都要源于对用户的了解，宣传和传播过程中，能把握住用户关注的价值点。

2、竞争：先胜而后战，有胜的把握再与敌人正面竞争。在经营过程中，要逐渐形成自己的竞争链优势，形成九地之势，形成壁垒，让别人无法与你竞争。竞争并不是一味的关注你的竞争对手，而是把重点放在用户身上，研究为用户提供什么样的价值点，这些价值点用户是否关心。如果一味盯着竞争对手，便把标的搞错，追着火车跑。重要的是企业的基本面、企业的实力。

当然，做为CEO，要会的技能和懂的知识，是非常多的。CEO要学会管理人、与人沟通的技巧、做各种决策、控制情绪等等。你的分析和决策能力、战略眼光都非常之重要。

总之，目前这些都是纸上谈兵。但，理论的好处在于，做CEO，在面临复杂的经营事务时，不要忘记了什么是企业经营中最重要的事情。而且，一定要抓重要，并让优秀的管理人才去协作实现目标。时间和精力总是有限的，做少就是做多。因为少，能有重要，能专注，能做得精致。

以上只是些初浅的理解。但，好书确实值得大家花时间去读一读，若有更为精彩的感悟，欢迎沟通交流！